房地產(chǎn)銷售技巧培訓大全
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現(xiàn)場成交實戰(zhàn)策略破解
隨著銷售對象由集團向個體轉(zhuǎn)變，舊的銷售模式已不能適應現(xiàn)在挑剔的消費者。如何在現(xiàn)場實戰(zhàn)激起顧客的購買欲，已是當前銷售員面臨“難關”，《現(xiàn)場成交實戰(zhàn)策略破解》，正好抓住這些“難關”的癥結(jié)，實現(xiàn)逐個突破；給現(xiàn)場操作人員傳一些“經(jīng)”。
步驟一：銷售過程應對策略
策略A：準備階段
機遇屬于有準備的人。銷售前詳細地研究消費者和房地產(chǎn)產(chǎn)品的各種資料，研究和估計各種可能和對應的語言、行動，并且準備銷售工作所必須的各類工具和研究客戶的心理，這時擺在房地產(chǎn)市場營銷人員面前的重要課題。
客戶購買房地產(chǎn)產(chǎn)品行為的欲望和要求具有一致性的特征，即獲得生活或者生產(chǎn)的活動空間，使得客戶購買房地產(chǎn)產(chǎn)品時的心理活動呈現(xiàn)出多元和多變的狀態(tài)。
消費行為是客戶心理活動的外表現(xiàn)，即客戶的行為是受其內(nèi)在心理活動的支配和制約的。我國的住宅消費是一種高層次的、保值增值、置業(yè)經(jīng)營、投資獲利等需求而購買房地產(chǎn)產(chǎn)品的行為。因此，銷售人員在銷售過程必須要....
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房地產(chǎn)項目
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