昆明銀海大理項(xiàng)目山水間營銷戰(zhàn)略與策略

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  • 銀海大理項(xiàng)目“山水間” 營銷戰(zhàn)略與策略 謹(jǐn)呈：銀海地產(chǎn) 版權(quán)聲明： 本文僅供客戶內(nèi)部使用，版權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問（中國）有限公司所有，未經(jīng)世聯(lián)地產(chǎn)顧問（中國）有限公司書面許可，不得擅自向其它任何機(jī)構(gòu)和個(gè)人傳閱、引用、復(fù)制和發(fā)布報(bào)告中的部分或全部內(nèi)容。 2007.4.15 [2007] GW-SZ-23-2 對于在旅游區(qū)域現(xiàn)場無任何條件支持的項(xiàng)目，除非銀海有完全必要的理由，否則世聯(lián)不贊成在此情形下進(jìn)行銷售； Part1 客戶目標(biāo)限制條件 市調(diào)完成后，有關(guān)項(xiàng)目目標(biāo)的溝通同容——項(xiàng)目的目標(biāo)是什么？ 5.19開盤，至七月底銷售20套，至七月份完成回款1400萬元，40%、40%、20%的速度； 希望在5.1亮相，至少是有動作（不一定是正式開盤）； 有幾塊地已看好，之所以未動，是因?yàn)楸卷?xiàng)目沒動，需要看看本項(xiàng)目的效果； 一期的規(guī)劃已基本不能調(diào)整，重點(diǎn)是一、二、三期，它們之間的開發(fā)節(jié)奏如何，需有明確的意見； 項(xiàng)目的時(shí)間不能拖后，是個(gè)確定的時(shí)間； 政府資源要用起來，以本項(xiàng)目作為他們的政績； 銷售，緊急目標(biāo) 項(xiàng)目的要求及目標(biāo)并不清晰，需要進(jìn)行梳理； 試驗(yàn)田角色？ 項(xiàng)目定位，長遠(yuǎn)目標(biāo) 客戶目標(biāo)分析 ....
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