長沙中國鐵建國際城項目總結(jié)及營銷總綱
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- 中國鐵建國際城項目
2010年度總結(jié)&2011年度營銷總綱
謹呈:湖南中盛嘉業(yè)房地產(chǎn)有限公司
本報告的技術(shù)思路
營銷策略總綱
市場分析
策略總綱體系
案例借鑒
核心策略
競爭分析
目標及問題
宏觀大勢
銷售總結(jié)
形象定位
推售計劃
展示策略
推廣策略
費用預(yù)算
營銷總控
2010營銷總結(jié)
客戶分析
營銷總結(jié)
目標提出
核心問題
目標提出：2011年爭取一期全面售罄；實現(xiàn)5.8個億的銷售額，回款4.64個億
核 心 目 標：5.8億
目標界定及解析
1712
55
251
616
534
256
剩余套數(shù)
155-160
117-120
81-87
80-81
57.83
戶型面積
2+1
4房
3房
2+1
2房
1房
戶型產(chǎn)品
3.2%
4房
銷售回款目標
戶型產(chǎn)品
4.64個億
回款
5.8個億
簽約
100%
14.6%
35.9%
31.2%
14.9%
比例
總計
3房
2房
1房
品牌目標
目標測試：2011年銷售任務(wù)的增加，使得銷售壓力必須前置，10月份實現(xiàn)全年銷售任務(wù)
現(xiàn)狀：截止到2010年11月1日；
銷售額：3.3個億；
簽約額：3.1個億；目標完成率8....
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房地產(chǎn)項目
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