新疆華源博雅馨園項目營銷戰(zhàn)略與策略報告
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- 華源博雅馨園項目
營銷戰(zhàn)略與策略報告
謹呈：新疆華源集團（實業(yè)）有限公司
[從華源的品牌談起]
華源人眼中的自己
有品牌的
——開發(fā)量位居新疆前列，良好的企業(yè)形象，優(yōu)秀的市場口碑；
有追求的
——綠色建筑技術集成、世界銀行GEF項目試點運用、綠色建筑示范工程，太陽能與建筑一體化，引領新疆綠色地產；
有困惑的
——精心打造的項目在市場中卻很難實現同等的價值回報；
外人眼中的華源
大品牌
——知名開發(fā)商，實力雄厚，開發(fā)過很多知名小區(qū)；
好產品
——綠化好，房子漂亮，戶型合理，物業(yè)好；
高價格
——同樣地段的產品價格總是高的，知道其采用了很多生態(tài)技術，但不明白具體對我意味什么，還是覺得貴；
世聯(lián)的理解
第一梯隊品牌開發(fā)商形象已經樹立，通過項目的進一步帶動有望繼續(xù)拔高；
關于企業(yè)品牌
綠色生態(tài)產品為主導的核心競爭力基本奠定，差異化強，競爭對手短期難以撼動；
關于競爭力
需要從客戶可認知的角度出發(fā)，做到項目核心價值深入傳遞，從而將產品力最大化的轉化為銷售力；
關于價值實現
華源品牌帶給客戶感受
品牌——放心
對綠色建筑的追求——先進
[多項目運營策略]
——明確不同項目角色定位
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房地產項目
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