深圳中國鳳凰大廈形象定位及策略
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- 本次報告的主要內(nèi)容綱要 本項目的銷售目標是達成較高于市場的均價（寫字樓15,000元，公寓13,500元，商業(yè)28,000元）并保持合理的銷售速度。首先需要保證項目開盤前六個月實現(xiàn)30,000萬元銷售金額； 在本項目的主銷期內(nèi)，市場同類型寫字樓供應(yīng)量巨大（100萬平方米），并且供應(yīng)集中，產(chǎn)品化及賣點同質(zhì)化嚴重，競爭激烈。 本項目最大的挑戰(zhàn)是價格的突破（寫字樓/公寓），在激烈競爭的市場背景下，突破產(chǎn)品同質(zhì)化包圍的關(guān)鍵策略就是利用鳳凰品牌及資源，并創(chuàng)造差異化形象及賣點，高舉高打。 本項目的銷售策略是打組合拳，以公寓式寫字樓為突破口，配合銷售低樓層商務(wù)寫字樓及商務(wù)公寓，確保實現(xiàn)三個億的階段目標。第二階段銷售高樓層商務(wù)寫字樓和剩余的公寓式寫字樓及商務(wù)公寓。在寫字樓推廣的過程中，對商業(yè)客戶進行積累，并在街區(qū)及環(huán)境充分展示的條件下集中消化商業(yè)，深度挖掘價值。 本次報告的主要內(nèi)容綱要 本項目的價格策略是采用合理的銷控和小層差價格策略精確制導(dǎo)，直指銷售目標。 本項目的推廣策略是控制營銷成本，重包裝、重展示、重活動，采用直銷的小眾媒體和分眾媒體進行推廣，輔以大眾媒體增加知名度。 項目概況....
- 房地產(chǎn)項目
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