常州萬博湖塘工商所項(xiàng)目商業(yè)策略總綱

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  • 萬博湖塘工商所項(xiàng)目商業(yè)策略總綱 謹(jǐn)呈：新城萬博 世聯(lián)萬博工商所北項(xiàng)目組 2011年3月11日 項(xiàng)目開發(fā)目標(biāo)梳理 快速銷售 價(jià)值拔升 本項(xiàng)目商業(yè)以售為主，并期望于2011年12月30日前達(dá)到80％整體銷售率； 項(xiàng)目商業(yè)比對(duì)突破商業(yè)格局限制的區(qū)域內(nèi)最高水平，實(shí)現(xiàn)高利潤銷售 尋求突破從哪里入手？ 項(xiàng)目目標(biāo) 高于市場(chǎng)2至3 倍的銷售速度 高于市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)水平的銷售均價(jià) 競(jìng)爭(zhēng)超越 實(shí)現(xiàn)目標(biāo)關(guān)鍵 購買客戶 競(jìng)爭(zhēng)超越最終決定因素 實(shí)現(xiàn) 尋求突破從哪里入手？ 一切從客戶需求出發(fā) ——客戶為什么買商鋪？ ——客戶如何做出購買決策？ ——客戶根據(jù)什么判斷商鋪價(jià)值？ 建立關(guān)于購買商鋪客戶需求的常識(shí)： 常識(shí)1——商鋪是財(cái)富積累的載體，客戶購買商鋪的最基本目的是為了生財(cái)或升財(cái)，即追求財(cái)富利益 客戶關(guān)注點(diǎn) 商鋪功能 出租 轉(zhuǎn)售 經(jīng)營 享受持續(xù)可觀的租金收益 增值潛力強(qiáng)，轉(zhuǎn)手獲取差額利潤 降低房租成本，并獲得營業(yè)收入 長(zhǎng)期收益 風(fēng)險(xiǎn)保障 資產(chǎn)沉淀 資產(chǎn)評(píng)估 融資 進(jìn)行抵押或置信憑證，從而獲得貸款 常識(shí)2——客戶最終是根據(jù)經(jīng)營前景來判斷商鋪投資的可行性，其最直觀的決定因素則是租金和售價(jià) 購鋪用途 投資 經(jīng)營 投....
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